中小企業が行うべきSEO対策とは？効果を高める方法と注意点を解説

中小企業にとってSEO対策は、初期コストを抑えながら中長期的にアクセスを集められる手段です。しかし、実際には「何から始めればいいのかわからない」「効果が出ない」と悩む企業も多いでしょう。

本記事では、SEOの基本から中小企業が優先すべき対策、成果を出すための進め方まで詳しく解説します。SEOを始めたいけれど具体的な進め方に悩んでいる方は、ぜひ参考にしてください。

SEO対策は検索エンジンにサイトを理解してもらう施策

SEO対策とは、Googleを始めとする検索エンジンに自分のサイトを正しく理解してもらうための施策です。質の高いコンテンツであっても、検索エンジンに伝わらなければ上位に表示されません。SEO対策は大きく3つに分かれます。

内部施策（サイトの構造を整える）

1. titleタグや見出しタグ（h1〜h3）の最適化
2. meta descriptionの設定
3. URLの統一や正規化
4. 内部リンクの整理
5. パンくずリストや構造化データの設定
6. モバイル対応
7. 表示速度の改善
8. https化（SSL対応）など

外部施策（外部からの評価を高める）

1. 他サイトからの被リンク獲得
2. 業界団体や信頼性のあるサイトに情報を掲載
3. SNSやメディアでの紹介
4. サイテーション（名前やURLの言及）を増やす
5. 地域ポータルやレビューサイトへの登録　など

コンテンツ施策（内容を充実させる）

1. 検索意図に合った記事の作成
2. キーワードを意識した構成と見出し
3. 定期的な更新や改善
4. 専門家の監修や実績の掲載
5. 事例やインタビューの公開 など

検索エンジンにとって「わかりやすい、信頼できる、役に立つ」サイトにすることが、SEO対策の基本です。

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SEO対策の全体図と流れ

SEO対策は流れに沿って進める必要があります。特にリソースが限られる中小企業にとっては、各施策の効果を明確に把握しながら進めなければ時間やコストの無駄につながります。

SEOには多くの施策がありますが、闇雲に取り組んでも成果が見えにくく、途中で「SEO対策をしても意味がない」と判断してやめてしまうケースが多いのです。

だからこそSEOの全体図と正しい進め方を理解したうえで、自社のフェーズや目標に合った施策を計画的に選定・実行していくことが大切です。まずは、SEO対策を正しく進めるための流れを見ていきましょう。

SEO対策の流れ

SEO対策は、次の流れに沿って進めるのが基本です。

1. 現状のサイトを分析する
2. 不足しているSEO対策を洗い出す
3. 施策を実行する
4. 効果測定する

まずは、自社サイトのアクセス状況や検索順位を確認し、何が足りていないのかを明らかにします。次に、分析結果に基づいて必要な対策を選び、実際にコンテンツの改善や構造の最適化などを進めていきます。

施策の実行後は、数値での結果測定が必須です。例えば、流入キーワードの変化やCTR（クリック率）、CV数（成果につながった件数）などが代表的な指標です。上記一連の流れを継続することにより、限られたリソースでも着実に成果につなげやすくなります。

中小企業がSEO対策に成功するには？

SEO対策の効果を実感するためには、明確なKPIを決めることです。例えば、以下のような目標値を決めてそれに対する施策を行うことが最も大切です。

• 施策開始後、1年以内にリード獲得件数を1.3倍にする
• 施策開始後、半年以内に10万PV数にする

より具体的に深掘りすると、以下のようなメディアの状態の企業がよりリード件数を増やす場合は、今以上にトラフィック数を増やすより、コンバージョンレートを改善する方が得策です。

• 目標：施策開始後、1年以内にリード獲得件数を1.3倍にする
• 現在メディア状況：月間50万PV、公開済みの記事数：300件

上記の場合は、すでに多くの記事が公開されており、PV数が頭打ち状態である可能性が示唆されます。そのため、記事から問い合わせまでの導線を改善するSEO対策を行うことで、問い合わせ件数増やす施策が有効です。

このように、自社が達成したい目標と、サイト状況を分析して適したSEO対策を行うことが効果を実感する秘訣と言えます。

中小企業に効果的なSEO戦略10選

SEO対策は中小企業にとっても欠かせない集客手段ですが、思いつきで始めるだけでは成果は期待できません。ここでは、中小企業のためのSEO戦略として10選を紹介します。

1.ターゲットと強みを明確にする

SEO対策の前提として、まずは「自社の強み」と「狙いたいユーザー層」の明確化が必要です。ターゲットと強みが曖昧なままでは、ユーザーの心に響く情報は発信できません。

例えば、町のパン屋が「パン 通販」「パン おいしい」で広く集客しようとすると、全国の大手と競合となり埋もれてしまいます。一方で、「低アレルゲン 小麦不使用パン」や「地元産素材を使った無添加パン」など、独自の強みに特化すれば検索ユーザーの関心を引きやすくなります。

自社の強みを見つけるには、3C分析が有効です。

1. 市場（Customer）
   • ターゲットとなる顧客のニーズや行動、トレンドを把握する
2. 競合（Competitor）
   • 競合他社が提供しているサービスや強み・弱みを分析し、自社との違いを整理する
3. 自社（Company）
   • 自社の強み・弱みを整理し、他社と比べたときに提供できる独自の価値を明確にする

上記の3視点で見比べ、自社にしかない価値を洗い出しましょう。ターゲット像もペルソナ（想定される具体的なユーザー像）として具体化すると、検索ニーズに合ったキーワード設計やコンテンツ作成が可能になります。

2.ロングテールキーワードを対策する

ロングテールキーワードは、SEO対策において中小企業が初期段階から上位表示を狙いやすい優先すべき対策です。

SEO対策キーワード	キーワード例	月間検索Vol
ビックキーワード	・ビックキーワード ・SEO	10,000~
ミドルキーワード	・ビックキーワード　上位表示 ・SEO 効果	1,000~10,000
ロングテールキーワード （スモールキーワード）	・ビックキーワード　上位表示　被リンク ・SEO対策　効果　被リンク	~1,000

ロングテールキーワードとは、検索ボリュームが少なく、より具体的なニーズを表すキーワードです。一般的に2〜3語以上の複合キーワードが該当します。

検索意図が明確な上に大手と競合しにくいため、リソースが限られている企業にとって有効です。検索結果ではドメインパワーの高い大手企業が上位を占める傾向があるため、新規サイトや中小企業がいきなりビッグキーワードで上位表示を狙うのは現実的ではありません。

まずはロングテールキーワードで上位表示を重ね、サイトの評価を高めることを意識しましょう。

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3.専門性が伝わるサイトを目指す

中小企業が限られたリソースで成果を上げるためには、広く浅くではなく、狭く深くコンテンツを積み上げる戦略が有効です。

例えば「水回りリフォーム」を扱う企業の場合、「浴室」「トイレ」「洗面所」など幅広いテーマを同時に扱うのではなく、まずは「キッチンリフォーム」に絞って、詳しい記事を集中的に投稿すると良いでしょう。

施工事例や費用の目安、注意点などを一括で揃えれば、ユーザーから「キッチンならこのサイトが詳しい」と認識される状態を作れます。検索エンジンもトピックとの関連性を評価しやすくなるため、テーマに関連するキーワード群での順位上昇も期待できるでしょう。

4.悩みに応える記事を投稿する

検索ユーザーの悩みに応える記事は、見込み客との接点をつくるために欠かせません。ユーザーが検索する背景には「何らかの課題を解決したい」という目的があるため、そのニーズに的確に応える内容こそが信頼獲得につながるからです。

具体例

• キーワード：
  「就職 面接 緊張」
• 調べる心理：
  面接での受け答えが不安なのではなく、緊張によって本来の実力を発揮できない状況に困っている
• 届けるべき情報：
  「緊張しにくくなる準備の方法」や「面接官に好印象を与える話し方の工夫」

このようにキーワードを検索するユーザーの心理を理解して悩みを解決する記事が有益と言えるでしょう。

問題解決に直結する内容を発信すれば、自然とSEOにも強い記事になるはずです。

5.Googleマップ（Googleビジネスプロフィール）を最適化する

中小企業の中でも、特に以下のようなビジネスを行う企業は、SEO対策の一環としてローカルSEO対策を行うことは重要です。

• 店舗を構えて地域密着型のビジネス
• toC向けのビジネス

上記のようなビジネスモデルの場合、店舗を構えるエリアにおいて自社の業種やサービスを検索したときに上位表示化させる必要があります。検索結果には、通常サイトの他にGoogleマップが表示されます。

そのため、Googleビジネスプロフィールの最適化して、地域検索でより上位表示化を狙うことが重要となります。

飲食店であれば店内の雰囲気やメニューの写真があることで安心感を与え、来店意欲を高められます。事務所営業の企業でも登録しておけばブランド名検索時にナレッジパネルが表示される可能性があり、競合との差別化にもなります。

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6.口コミを集めて評価を可視化する

口コミは、企業の信頼性を可視化できる効果的な情報源です。

高評価の件数が多いほど検索ユーザーは安心感を持ちやすく、比較検討の場面でも選ばれやすくなります。特にGoogleの口コミは検索結果のナレッジパネルやGoogleマップに反映されやすく、SEOの評価にも関わってきます。

口コミを集めるには、サービス提供後のタイミングで「ご満足いただけたら、Googleでご感想を投稿していただけると嬉しいです」と丁寧に依頼するのが効果的です。記憶が新しいうちであれば、内容の濃い好意的なレビューが得られやすくなります。

7.SNS運用で認知と接触の機会を増やす

中小企業の多くは大手のように話題になる機会が少ないため、自ら発信し続けなければ認知度は広がりません。そこで活用したいのがSNSです。

例えば、サイトに掲載したコンテンツの一部をX（旧Twitter）やInstagramで図解や要点付きで紹介すれば、目に止まりやすく、拡散や被リンクのきっかけになります。また、作成したブログを元にショート動画やスライド形式の投稿にすれば、異なる層にもアプローチが可能です。

継続的にSNSを運用すると検索以外の経路からもアクセスを獲得でき、結果的にSEO効果を後押しします。

8.信頼性のあるポータル・媒体に登録して被リンクを得る

検索エンジンは外部サイトから紹介されている回数やリンクの質を信頼性の指標としているため、質の高い被リンクはSEOの評価向上につながります。

中小企業の場合は、地域ポータルや業界専門サイト、求人媒体などに自社情報を掲載するのが効果的です。そこから自社サイトへのリンクが発生すれば、検索順位の改善やアクセス増加が期待できます。

また、リンクがなくても社名やURLが多くの媒体で言及されていれば、サイテーションとしてSEOに良い影響を与えます。ただし、被リンクだけを目的にした相互リンクサイトや、信頼性の低い媒体への登録は逆効果になるため注意が必要です。

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9.アクセス状況を把握する（アクセス解析ツール導入）

SEO対策は、現状把握から始めなければ成果が見えません。
無料のアクセス解析ツールを導入し、自社サイトの状況を数値で可視化しましょう。

まず導入すべき代表的なツールは、以下の2つです。

• Google Analytics（グーグルアナリティクス）
• Google Search Console（グーグルサーチコンソール）

アクセス解析ツールでは、以下のような情報が確認できます。

• ユーザー数
• 流入経路
• 滞在時間
• コンバージョン率 など

データをもとに分析すれば、どのキーワードでアクセスが集まり、どのページが成果につながっているのかなどが明らかになります。結果として、次に強化すべきキーワードやページの改善点が見えてくるはずです。

10.ユーザー視点でサイト改善を続ける

SEO対策を成功させるためには、ユーザーの体験価値を高める視点が求められます。検索エンジンは「ユーザーファースト」を評価軸の中心に据えており、訪問者が快適に使えるサイトほど上位表示されやすくなるからです。

具体的には、以下のような点を確認・改善していくことが重要です。

1. 必要な情報に迷わずたどり着ける導線設計になっているか
2. サイトの表示スピードが遅く、離脱の原因になっていないか
3. 問い合わせフォームがわかりやすく入力しやすい設計になっているか

訪問者がストレスなく目的を達成できる設計ができていれば、滞在時間や回遊率も自然に伸び、SEOの評価向上にもつながります。

中小企業がSEO対策を行うメリット・デメリット

中小企業がSEO対策に取り組むとき、メリットだけでなくデメリットも理解した上で適切な戦略を選択する必要があります。ここでは、中小企業がSEO対策を行うメリットとデメリットを解説します。

中小企業がSEO対策を行うメリット

中小企業がSEO対策を行うメリットは以下のとおりです。

1. 継続的な集客チャネルの構築
2. 広告費の削減

自社サイトがSEO対策によって検索上位に表示されれば、継続的な集客につながります。広告の場合は出稿を止めると集客も止まります。しかし、記事コンテンツはネット上に残り続けるため、公開後も費用をかけずにアクセスを集められるのです。

例えば、自社サービスに関連するキーワードで上位表示された記事があれば、検索ユーザーが日常的に訪れるようになり、自然な流れで問い合わせや購入につながります。また、コンテンツは時間が経つほど蓄積され、企業の信頼性や専門性を高める資産としても活用できます。

SEO対策はコンテンツ制作などの初期投資こそ必要ですが、長期的には広告よりも費用対効果に優れ、中小企業にとって安定した集客手段となるはずです。

中小企業がSEO対策を行うデメリット

中小企業がSEO対策を行うメリットは以下のとおりです。

1. 成果が出るまでに時間がかかる
2. SEOに関する専門知識が必要
3. 全てを外注化する場合、コストが高額になる

SEO対策は、成果が出るまでに時間を要する点がデメリットです。検索順位を上げるには一定の期間が必要で、継続的な改善や更新が欠かせません。中小企業は人手や予算が限られているため、十分な対応が難しいケースも多いでしょう。

早期に集客したい場合は、広告でアクセスを補いながら、SEOは中長期的な施策として進めるのが現実的です。

すべての中小企業にSEO対策は必要か

SEO対策は中小企業にとって有効な集客手段です。しかし、すべての業種に適しているわけではなく、検索されやすい業種もあれば、ポータルサイトや位置情報による集客が中心となる業種もあります。

中小企業におけるSEOの有効性について、代表的な事業内容ごとに下記の表にまとめました。自社のサービスが検索経由で比較・検討される可能性があるかどうかを見極めた上で、SEOに取り組むかどうかを判断しましょう。

SEO対策の適性度合い一覧表

事業内容	必要性	理由・補足
Webで検索されやすいサービス業	高い	BtoB・BtoC問わず、検索からの流入で成果が出やすい
資料請求や問い合わせがある業種	高い	コンテンツで信頼を得られ、顧客獲得につながる
地域密着の士業・工務店・クリニック等	高い	検索ニーズがあり、Google検索で選ばれやすくなる
コンビニ・ガソリンスタンド	低い （不要）	調べずに利用されるため、SEOの恩恵が少ない
イートイン型飲食店	低い （MEO有効）	食べログ・ぐるなび等のポータルが強く、SEOでは埋もれやすい
美容室・サロン	やや低い （MEO有効）	Hotpepper等に集客力があり、SEO単体では効果が出にくい
完全独占のBtoB企業	低い （不要）	競合がなく、SEOなしでも自動的に上位表示される

中小企業のSEO対策ならクーミルへ

SEO対策を行なっても成果が出ない場合は、SEO専門業者への依頼を検討してみると良いでしょう。検索エンジンのアルゴリズムや業界の動向は変化が激しいため、効果的な対応には専門的な知識と経験が求められるためです。

専門業者であれば、以下のような施策を一貫して任せられます。

• キーワード選定
• コンテンツ制作
• 被リンク獲得
• 効果測定　など

限られたリソースで社内対応を続けるより、外部の力を借りたほうが短期間で成果につながりやすいでしょう。本業に集中しつつSEOの成果も狙いたい場合は、外注のほうが効率的です。

まとめ

SEO対策は、正しく取り組めば中小企業の集客力を高める強力な手段です。ただし、効果を得るには継続的な改善と的確な戦略が求められます。業種によって必要性は異なるため、自社の状況を見極めた上で、リソースに応じた実行プランを立てることが重要です。

社内で対応が難しい場合は、専門業者への依頼も検討してみると良いでしょう。無理なく着実に成果につなげるためにも今回ご紹介したポイントを参考に、効果的なSEO対策を進めてみてください。