学習塾の集客方法10選！塾の生徒が増えない原因・対策を完全解説

少子化の進行と競合塾の増加により、学習塾の集客は年々難しくなっています。

帝国データバンクによると2025年の学習塾倒産件数は46件と過去最多を更新している一方、集客力のある塾への生徒の集中という二極化も加速しています。

本記事では塾の生徒が増えない根本原因を解説したうえで、費用・難易度・効果期間を比較した集客方法14選を完全網羅します。数値付きの成功事例・予算別ロードマップ・FAQまで盛り込んでいますので、今日から行動できる内容です。

学習塾業界の現状と集客が難しくなっている理由

「以前と同じ集客方法なのに生徒が集まらない」と感じているなら、業界構造の変化が原因かもしれません。集客の打ち手を選ぶ前に、現在地を正確に把握しましょう。

少子化と塾倒産件数の増加：
学習塾を取り巻く厳しい現実

日本の15歳未満人口は年々減少を続け、2024年には過去最少を更新しています。塾業界全体の潜在顧客となる子どもの絶対数が減る中で、塾の数は横ばい〜微増が続いているため、1人の生徒を奪い合う競争が激化しています。

帝国データバンクのデータによると2025年の学習塾倒産件数は46件で過去最多水準です。しかし同時に、利益を上げている塾の「生徒1人あたり売上高」は増加傾向にあります。

つまり市場は縮小しているのではなく、集客力のある塾に生徒が集中する二極化が起きているのです。

集客が難しくなった3つの構造変化

• 情報収集行動のデジタル化：
  保護者が塾を探す主な手段はチラシ・口コミからGoogle検索・Googleマップ・SNSへと移行した。
  Webに存在しない・評価が低い塾は子供を通わせる候補に入らない。
  
• 比較・検討のハードルが下がった：
  塾比較ポータルサイトやGoogleマップで複数塾を簡単に比較できるため、選ばれない塾は価格競争に巻き込まれやすくなっている。
  
• 個別指導・オンライン塾の台頭：
  集団授業中心から個別指導・AI教材・オンライン塾へ多様化が進み、競合の定義そのものが変わっている。

学習塾の集客が出来ない理由とは

これまで学習塾に効果的なオンライン集客方法・オフライン集客方法について解説してきましたが、学習塾の集客を成功させるためには、上手くいかない理由を明確にする必要があります。

集客が難しいと感じるには、必ず問題点なり原因があるはずです。

根本となる問題点や原因を見つけ解決できなければ、どんなに効果的な集客方法に取り組んでも、高い効果を得るのは難しいでしょう。以下では、学習塾の集客が上手くいかない理由を解説します。自院の問題点を明らかにし、集客力を身につけましょう。

集客できない理由：他の塾との差別化ができていない

全国には4万9682件^※の学習塾があります。競合が増えると言うことは、顧客の奪い合いが激化するおそれがあります。他の塾との差別化ができていなければ、生き残るのは厳しい状況であると言えるでしょう。

「丁寧な指導」「アットホームな雰囲気」はほぼ全塾が掲げています。保護者から見ると違いがわからず、結果として知名度や価格でしか比較されない状況になります。

そのため、自塾だけが言える「数字で語れる強み」を作りましょう。

• 合格実績：「過去3年で○○高校に○名合格」
• 成績改善：「入塾後3ヶ月で定期テスト平均○点アップ」
• サービスの独自性：「講師固定制の完全1対1指導」「授業録画を翌日に保護者に共有」

集客を成功させるためには、自社の持つ強みや特徴を明確にし、差別化を図ることが不可欠です。

※）引用：【業種別の概況】学習塾｜厚生労働省

▼学習塾の差別化ポイント

差別化ポイントを考える時は、ペルソナ像を徹底的にイメージすることから始めます。そうすることで打ち出すコンセプトや強み、価格設定を決めることができます。

これらを徹底的に行うことで、ホームページやSNSでの集客力をより高めることが可能となります。

学習塾おけるコンセプト設計からホームページ制作・運用までクーミル株式会社では一貫して承ることが可能です。

集客できない理由：ターゲットが曖昧で集客メッセージが刺さらない

集客を成功させるためには、前述でも記載したようにターゲットを明確にすることが重要です。特に、悩みを抱える学生と保護者のターゲットの絞り込みをした方が効率的に集客できます。

たとえば、一般的な学習塾あったとします。英語だけが勉強ができず悩んでいる人がいれば、おそらく英語専門の学習塾を選ぶでしょう。

ターゲットを絞ることで、「集客数が減ってしまうのでは？」と心配される方もいるかもしれません。しかし、ターゲットに合った生徒には選らばれやすい傾向があり、結果的に集客率のアップが期待できるのです。

• 学年・目標で絞る：
  「中学受験を目指す小4〜6年生専門」「公立高校の定期テスト対策に特化」
  
• 地域で絞る：
  塾から徒歩・自転車15分圏内の保護者をコアターゲットに設定する。
  
• 悩みで絞る：
  「成績下位20%からの逆転合格専門」など特定の悩みに特化するとファンが生まれやすい。

また、TOPページではなく下層ページにお悩み別の特化ページを構築することで、様々な悩みに対して特化した強みをアピールする事ができます。

集客できない理由：Web上での存在感がなく「見つけてもらえていない」

今の保護者はGoogleで「○○市 学習塾」「子供の塾 おすすめ」と検索して塾を探します。検索結果に出てこない塾、Googleマップに登録されていない塾は、そもそも比較対象に上がらない可能性が高いです。

ホームページを持っていても更新が止まっており、SEO評価が低い状態も同様です。まずWeb上での「見つけやすさ」の改善が、他のすべての集客施策より優先される課題です。

学習塾に効果的なオンライン集客方法7選

学習塾に効果的なWeb集客としては以下の項目があります。

税理士の集客方法	費用感 （外注化する場合）	集客効果を感じる までの期間目安	集客の継続性
ホームページ	制作費50万円~	3~6ヶ月程度	高
SEO対策	月々：10万円~	3~6ヶ月程度	高
SNSアカウントの運用	月々：10万円~	3~6ヶ月程度	高
YouTube運用	月々：10万円~	3~6ヶ月程度	高
MEO対策	自分でも可能	1~2ヶ月程度	高
ポータルサイトへの掲載	マッチングサイトによって変動	~1ヶ月程度	高
Web広告	月々：20万円~	~1ヶ月程度	低

学習塾の集客方法No.1
ホームページ

ホームページは、学習塾の顔となる重要な媒体です。効果的な情報発信とSEO対策について詳しく解説します。

ホームページは、学習塾の情報を発信する重要なツールです。潜在顧客に塾の存在を知ってもらうためには、魅力的なホームページを作成し、効果的に情報発信することが重要です。

ホームページを作成する際には、以下の点に注意しましょう。

ホームページを活用する際の注意点

1. デザイン：見やすく、分かりやすいデザインにする
2. コンテンツ：ターゲット層に響く情報を掲載する
3. SEO対策：検索エンジンで上位表示されるように対策する

学習塾のホームページでは、メインビジュアルに選ばれる学習塾である権威性をアピールするような数値データ、メインビジュアル下にキャンペーンなどを掲載することで、問い合わせ件数を増やすことができます。

また、体験予約への導線を分かりやすくすることで、問い合わせ率を高めることが可能です。

学習塾の集客方法No.2
SEO対策

学習塾の運営を安定化させるのに、効果的な集客手法の一つとしてSEO対策があります。SEO対策を正しく行うことができれば、通う塾を検討している顕在層のみならず、学習方法が分からないなどの潜在層に対してもアプローチ可能です。

ホームページでSEO対策を行う際は、コラム記事などを執筆してコンテンツSEO対策を行うことが非常に重要です。

1. 塾の紹介：塾の理念、特徴、指導方針など
2. コース紹介：対象学年、授業内容、料金など
3. 講師紹介：講師の経歴、指導経験など
4. 生徒の声：塾に通っている生徒の感想、成績アップの喜びの声など
5. ブログ・コラム記事：塾に関する情報、教育に関するコラムなど

SEO対策には内部施策・外部施策・コンテンツ施策の3つに分かれています。

SEO対策する選定キーワード

塾のサービスページやTOPページでは、「地域名＋学習塾」などの顕在層向けキーワードを狙い、一方でブログなどでは、「勉強方法が分からない」などと言った潜在層向けのキーワードをSEO対策しましょう。

SEO対策で上位表示化された場合の集客シミュレーション

上記のキーワード「新宿　塾」で検索順位を1位を獲得できた場合、想定問い合わせ件数

	数値
新宿　塾	検索ボリューム：390
検索順位1位のクリック率	39.8%※
月間アクセス数	155.22
コンバージョン率	2%
月間問い合わせ件数	3.1件

※）クリック率は、Firstpagesageが公開した2024年11月の検索順位別クリック率データを参照
　Google Click-Through Rates (CTRs) by Ranking Position in 2024 – First Page Sage

このようにたった一つのキーワードで上位表示されるだけで、毎月3件の問い合わせが安定的に確保することが可能です。また、上位表示化されたページは、他の複合キーワード（塾　新宿、新宿区　学習塾）などでも上位表示化されることが多く、高い集客力を誇ります。

サイトのリニューアルから、SEO対策までクーミルでは一貫して対応することが可能です。もしWebからの集客を強化したい際はぜひご相談ください。

学習塾の集客方法No.3
SNSアカウントの運用（Instagram/X/Facebook）

学習塾はターゲットとなる年齢層が若年層となるため、SNSを活用した集客方法は非常に効果的です。SNS運用では、成功事例（競合となる塾）を参考にしながら、自塾に合った運用方法を見つけることが重要です。

例えば、Instagramでは、生徒の頑張りを紹介する写真や動画を投稿したり、塾のイベントの様子をライブ配信したりすることで、ユーザーの関心を集めることができます。

Twitterでは、教育に関する最新情報や塾のイベント情報を発信したり、生徒からの質問に答えたりすることで、ユーザーとのエンゲージメントを高めることができます。 SNSを活用することで、学習塾の認知度向上や集客効果が期待できます。

SNS運用を行う上での注意点

1. ターゲット層に合わせたプラットフォームを選ぶ：
   それぞれのSNSプラットフォームには、利用者の属性や興味関心に違いがあります。
   ターゲット層に合わせたプラットフォームを選びましょう。
2. 魅力的なコンテンツを作成する：
   写真、動画、テキストなど、様々なコンテンツを作成し、ユーザーの興味関心を引き付けましょう。
3. 定期的に投稿する：
   継続的に情報を発信することで、ユーザーの目に止まりやすくなります。
4. ユーザーとのエンゲージメントを高める：
   コメントやDMに返信するなど、ユーザーとのコミュニケーションを積極的に行う。

学習塾の集客方法No.4
YouTubeでの動画投稿

学習塾の集客として、YouTubeは非常に強力な集客ツールとなります。

配信すべきコンテンツについて

1. 勉強に有益となるコンテンツ：勉強方法や覚え方・ポイントなど有益な情報を紹介する動画
2. 塾紹介動画：塾の理念、特徴、指導方針などを紹介する動画
3. 授業内容紹介動画：授業内容の一部を抜粋して紹介する動画
4. 講師紹介動画：講師の経歴や指導経験などを紹介する動画
5. 生徒インタビュー動画：塾に通っている生徒の感想や成績アップの喜びの声を聞く動画
6. イベント紹介動画：塾で開催されるイベントを紹介する動画

YouTube運営を行う上でのポイント

1. ターゲット層に合わせた内容にする：ターゲット層が興味を持つような内容の動画を作成する。
2. 分かりやすく、見やすい動画にする：視聴者が見ていて飽きないようにカットやBGMを工夫した動画を作る。
3. YouTube内のSEO対策を行う：タイトルや概要文に適切なキーワードを含めてキーワード対策を行う。
4. 定期的に投稿する：継続的に動画を投稿することで、ユーザーのチャンネル登録や視聴回数が増加します。

YouTube集客の成功事例

• 武田塾チャンネル｜参考書のやり方・大学受験情報
• 河野塾ISMチャンネル

学習塾の集客方法No.5
MEO対策

Web集客を安定化させる上で、「学習塾、個別指導塾、塾」などのキーワードをGoogleマップで検索したときに、上位に表示されるだけで非常に高い集客力を持つことができます。

このように、検索画面での視認性も高く、またGoogleマップは口コミが表示されるため口コミ評価が高ければ親御様の安心にも繋がり問い合わせ件数を増やすことが可能です。

地元に住む学生を集めたい場合は、必ずビジネスプロフィールに登録して、MEO対策を行うようにしましょう。
ビジネスプロフィールへの登録方法は以下の記事にて解説しております。

学習塾のMEO対策のポイント

1. MEOで上位表示化させたいキーワードを概要や口コミの返信コメントなどで記載する
2. 口コミを増やす
3. ビジネスプロフィール情報の情報をリッチにする

具体的なやり方について以下のYouTubeでも解説しております。

学習塾の集客方法No.6
ポータルサイトへの掲載

学習塾におすすめの集客方法として「ポータルサイトへの掲載」があります。ポータルサイトは、価格や連絡スピードになってしまう側面はありますが、一定の案件数を獲得することができます。

自社独自の集客経路を確立するまでは、このようなポータルサイトへ掲載し、案件数を増やすことはとても大切です。

また、ポータルサイト上でも、競合他社と自社サービスを比較して、何を強みとして打ち出していくか分析してホームページへ反映させることで、より訴求度が高いHPを構築できます。

学習塾を紹介可能な代表的なポータルサイト

1. 塾予備校ナビ
2. 塾ナビ
3. 塾シル
4. 塾比較ひろば

学習塾の集客方法No.7
Web広告

リスティング広告は「検索連動型広告」ともいわれ、GoogleやYahoo!などの検索サイトで検索をした際に、検索結果の検索結果の上部や下部に表示される広告のことです。

学習塾を探しているユーザーへ直接アプローチできるため、効率的な集客方法で即効性も期待できます。キーワードによってターゲットを選別でき、顧客のニーズが幅広い税理士業界では効果的な集客方法と言えるでしょう。

リスティング広告の出稿キーワード具体例

1. 地域＋学習塾
2. 個別＋塾
3. 英語＋塾
4. 合格率が高い＋塾

エリアを絞った上で、顕在層向けキーワードを選定することで、集客を高く集めることができます。

Web広告を行う上での注意点

Web広告は、対象となるターゲットを明確し、そのターゲットに対して訴求性が高いページを構築しないと、広告費ばかり高騰してしまい、費用対効果が合わないことが多いです。

特に学習塾は繁忙期が決まっていますので、繁忙期前からWeb広告を出稿し、閑散期には控えるなどの調整も大切となります。

学習塾が行うべきオフライン集客方法

学習塾を経営する上で、オンラインだけでなく地元への宣伝を行うことは欠かすことができません。ここでは、効果的なオフラインの集客方法について解説いたします。

• ポスティング・チラシの配布（門前配布含む）
• 看板の設置
• イベントやキャンペーンの実施

学習塾の集客方法No.8：
ポスティング・チラシの配布

地域に根ざした集客方法として、ポスティングやチラシの配布は非常に効果的な集客方法です。また、学校の校門前でのチラシ配布は直接ターゲットである学生へ届けることができるため費用対効果も高い施策となります。

集客を成功させるポイント

1. ターゲット層に合わせた配布場所を選ぶ：ターゲット層が頻繁に訪れる場所を選ぶ
   例）小学校周辺、駅周辺、スーパーマーケットなど
2. 魅力的なデザインにする：目を引くデザインにすることで、チラシを見てもらえる確率が高める
3. 分かりやすい内容にする：塾の情報を簡潔に分かりやすく伝える。
4. クーポンや特典をつける：興味を持ってもらいやすいように、クーポンや特典をつける

学習塾の集客方法No.9：
看板の設置

可能な限り、店舗の前には看板を設置することも非常に大切です。塾の場所や名前を知らせるだけでなく、塾のイメージや魅力を伝えることができます。

看板を設置する際のポイント

1. 設置場所：目立つ場所に設置する
   例）塾の入り口、道路沿いの交差点
2. デザイン：塾のイメージに合ったデザインにすることが重要
   塾の強みも明記する
3. 照明：夜間でも見やすいように、可能であれば照明も設置

看板のデザインは、塾のターゲット層やイメージに合わせて工夫することが重要です。

例えば、小学生向けの塾であれば、明るい色使いや可愛らしいキャラクターを用いたデザインが効果的です。一方、大学受験専門の予備校であれば、落ち着いた色使いや洗練されたデザインが効果的です。

看板は、地域住民への訴求力が高い集客ツールです。効果的な設置場所やデザインを検討し、塾の存在をアピールしましょう。

学習塾の集客方法No.10：
イベントやキャンペーンの実施

新しい学年に進学する春や、夏休みが始まる初夏は、体験授業やキャンペーンを活用して新規生徒を獲得する非常に良いタイミングです。

キャンペーンを成功させるポイント

1. 企画：ターゲット層、目的、内容、予算などを決定
2. 広報：チラシ、ホームページ、SNSなどでイベントやキャンペーンを告知
3. 実施：イベントやキャンペーンをスムーズに実施
4. 効果測定：イベントやキャンペーンの効果を分析

このPDCAを回すことで、より訴求性の高いキャンペーンを実施することが可能となります。

新規生徒を獲得するキャンペーン例

• 「〇〇限定の」体験授業：塾の授業を体験してもらうことで、塾の質や指導内容を理解してもらう
• 無料説明会：塾の理念や特徴、指導方針などを説明する
• キャンペーン：入塾特典、割引キャンペーンなど限定的なイベントを行う

学習塾の集客効果を高めるためのポイント

どんな業種においても集客を行う前に、自社の強みを分析した上でサービスの質を向上させることは必須です。これから紹介する3つの項目を確認しましょう。

1. ターゲット設定の明確化
2. 自塾の強みを理解する
3. 授業の質を向上させる（顧客満足度向上）

STEP1:ターゲット設定の明確化

学習塾の集客を成功させるためにターゲット設定は非常に大切です。

まずは、自分の塾に合った生徒像を明確にすることが成功のカギとなります。 学習塾の集客において、ターゲット設定は非常に重要です。誰に何を伝えたいのか、明確なターゲット像を描くことで、効果的な集客戦略を立てることができます。

具体的なターゲットイメージ

• 小学生向け個人指導塾の場合：
  「学校の授業について行けず、塾に行ったものの集団では分からないことばかり。学年関係なくその子にあった学習方法を知りたい生徒・保護者」
• 大学受験の予備校：
  「難関大学への進学専門の予備校」「医学部専門の予備校」「浪人生に特化した予備校」

このようにターゲットを絞り込むことで、以下のようなメリットがあります。

差別化を行うメリット

1. 適切な広告媒体を選定できる
2. 効果的なメッセージを伝えられる
3. 競合との差別化を図りやすくなる

ターゲット設定は、集客活動の土台となる重要な要素です。自塾の強みやサービス内容を踏まえ、明確なターゲット像を描きましょう。

STEP2:自塾の強みを理解する

自塾のユニークな強みを打ち出し、その強みを活かして競合との差別化を図ることも効果的な集客を行う上で効果的です。

自塾の強みについて具体例

• 実績：過去に優秀な成績を収めた生徒がいる、難関大学への合格実績が多いなど
• 指導力：ベテラン講師陣による質の高い授業、個別指導によるきめ細かいサポートなど
• 教材：自塾オリジナルの教材、最新の情報に基づいた教材など
• 環境：静かで集中しやすい学習環境、アットホームな雰囲気など
• 料金：他塾と比べてリーズナブルな料金設定、成果報酬型など

強みを明確にすることで、ターゲット層に響くメッセージを伝えることができます。

自塾の強みを明確にし、それをアピールすることで、競合他塾との差別化を図り、生徒の心を掴むことができます。

STEP3:授業の質を向上させる

ターゲット・自塾の強みが理解出来たら、ターゲット・強みに合わせた授業の質を高めることが大切となります。

生徒の満足度を高めるために、授業の質を向上させる具体的な方法について

1. 教える技術、講師
2. 教材選び
3. 教育のフロー、生徒のバックアップ体制の構築

集客の成功には、集客後の生徒の満足度を高めることが不可欠です。満足度を高めることで、数年単位で通って頂くことができ、顧客単価を高めることにもつながります。

満足度を高めるポイント

1. 教える技術：生徒の理解度に合わせて説明する、分かりやすく興味を引く授業展開など
2. 教材：最新の情報に基づいた教材、生徒のレベルに合わせた教材など
3. 学習環境：集中しやすい環境、快適な学習スペースなど
4. 生徒とのコミュニケーション：個別指導によるきめ細かいサポート、生徒の質問に丁寧に答えるなど

授業の質を高めることで、生徒の満足度が向上し、口コミによる集客効果も期待できます。

学習塾の集客に関するよくある質問

これまで学習塾の集客支援やホームページ制作に携わらせていただく中で頂いたご質問に対して回答します。

生徒数が多い学習塾の特徴は何ですか？

多くの生徒数を集めている学習塾には、共通して以下の特徴が見られます。

• 明確なターゲット設定
  • 誰に何を伝えたいのか、明確なターゲット像を描いている
• 差別化された強み
  • 競合他塾との差別化を図るための独自の強みを持っている
• 質の高い授業
  • 生徒の満足度を高めるための質の高い授業を提供している
• 効果的な集客戦略
  • ホームページ、SNS、チラシなど、様々な媒体を活用した効果的な集客戦略を展開している
• 顧客満足度向上
  • 生徒の満足度を高めるための取り組みを積極的に行っている

入塾しなかった見込み顧客に対してどのようなフォローアップを行えば良いですか？

入塾しなかった見込み客にも、適切なフォローアップを行うことで、将来の入塾に繋げることができます。 見込み客のフォローアップ方法としては、以下のようなものが考えられます。

1. メルマガ配信
   • 塾に関する情報、教育に関するコラムなどを配信する
2. 公式LINEアカウント
   • 塾のイベント情報、キャンペーン情報などを配信する
3. DM
   • 塾のパンフレットや資料を送付する

フォローアップを行う際には、見込み客のニーズや状況に合わせて、適切な方法を選びましょう。例えば、小学生向けの個別指導塾であれば、保護者向けのメールマガジンやLINE配信が効果的です。

大学受験専門の予備校であれば、受験に関する情報やイベント情報を提供する電話やDMが効果的です。 見込み客との繋がりを維持し、将来の入塾に繋げましょう。

これらの特徴を参考に、自塾の集客戦略を見直してみましょう。

まとめ

効果的な集客方法を理解し、実践することで学習塾は成功に近づきます。この記事で学んだ内容を活かし、貴塾の集客戦略を再検討してみましょう。

この記事では、学習塾の集客方法について、基本戦略からオンライン・オフラインでの具体的な施策、成功事例まで、幅広く解説しました。 学習塾の集客は、一朝一夕に成果が出るものではありません。

効果的な集客方法を理解し、継続的に実践することで、生徒数増加や売上向上に繋げることができます。 この記事で学んだ内容を参考に、貴塾の集客戦略を再検討し、成功を目指しましょう。