製造業に効く集客方法10選！Webとリアルでリード獲得する方法

メトリー・イプロスなどのポータルサイト、展示会、紹介。これらの集客方法は、「今も効く集客手段である」ことは間違いありません。

しかし、実際に当社（クーミル株式会社）の製造業を営むクライアントからは、こんな声をよく頂いています。

• ポータルサイトから反響はあるけど、ホームページからの問い合わせが全くない
• 展示会で名刺は集まる。でも、結局“次のアクション”が属人化して失注する
• 技術力には自信があるのに、Webだと伝わらず、価格などで比較されて問い合わせに繋がらない

結論から言うと、ポータルや展示会を否定する必要はありません。大事なのは、「集客の入口をどう使うか」、「自社ホームページにおける集客体制が整っているか？」が非常に重要となります。

この記事では、ポータル・展示会を活かしながらも、最終的に「自社サイトへの直接問い合わせ」「指名によるでの相談や見積り」が増える状態を作るための集客方法を、具体策に解説します。

製造業において、自社ホームページ集客が難しい理由とは？

製造業は、toC向けのビジネスと違って「誰でも買える」商品ではありません。

検討側（設計・購買・生産技術など）は、発注にあたり 図面・仕様・条件・品質保証・納期・ロットなど多くの判断材料を必要とします。

ところが、自社サイトが「会社案内」に留まっていると、検討側は判断できず、結局以下のような検討フローとなります。

• まずはポータルで探す（比較しやすい）
• 展示会で会って確かめる（安心できる）
• 自社サイトは会社規模や安定性を確認するだけ（判断材料が少ない）

集客がポータルサイト／展示会中心になる背景には、自社ホームページ側の情報不足と導線不足があることも少なくありません。

1.自社ホームページが集客を考慮したWebサイトになっていない

特に当社が製造業の会社様とホームページを拝見させて頂き、感じる部分が集客を考慮したサイトになっていないことです。分析ツールを見ると、以下のような様々な問題が浮き彫りになることが大半です。

• HTMLタグが最適化されていない
• 問い合わせに直結するページの情報量が少ない
• 問い合わせフォームが最適化されていない
• 顕在層向けキーワードで上位表示化されていない
• ユーザー心理やユーザー行動を分析した導線設計になっていない
• 問い合わせが増えるようなサイト設計になっていない
• SEO対策を全くしておらず、サイト評価が低い

これらの問題があるサイトを当社にて全面リニューアルした結果、以下のような効果を発揮したこともあります。

クーミルがサイトリニューアルを実施した
製造業メーカー様の集客変化

• 月間トラフィック数が15倍へ
• 問い合わせ件数が月1~2件から月10件程度まで増加
• 採用力の強化
• 会社の理念が社員に浸透

などなど、集客のみならず会社の重要な指標にも大きく変化を与えることができます。

2.ポータルサイトの信頼性が高く、第一想起となっている

製造業を営んでいる人が、新たな設備や備品を購入したいと考えたときに、第一想起として考えるのは、ポータルサイトである「メトリー」や「イプロス」ではないでしょうか。

そのため、以下のようなユーザー行動が多いことも事実です。

• 通常のユーザーの場合
  　└新しいものを購入したい→検索エンジンで検索→各メーカーを比較検討→問い合わせ
• 製造業の場合
  └新しい備品や設備を導入したい→検索エンジンで検索せず、ポータルサイト名を検索→ポータルサイト内で比較検討

このような形で、有名なポータルサイトが製造業に特化した検索エンジンのような立ち位置になっていることも事実です。

これらポータルサイトでは、「価格」「納期」「対応可否」を横並びで見られるため、差別化の材料がWeb上に無い会社ほど、価格競争に巻き込まれやすい傾向があります。

この状態を変えるには、ポータルサイトで獲得した見込み客を、自社サイトの“判断材料が揃ったページ”へ誘導し、「比較」から「納得」へ移す必要があります。

3.自社サイトが「会社案内」で止まっている

製造業を営む会社のホームページをみると、実は会社案内や、形だけコーポレートサイトとして整っているだけの状態であることは少なくありません。

実際に、打ち合わせなどでヒアリングすると、他社には負けない高い技術力や信頼性があるにも関わらずがあるのに、その情報が、ホームページに掲載されていません。

重要なのは、自社のこだわりや選ばれる理由、そして強みを明確にユーザーに伝えることです。

よくあるホームページの失敗事例

1. 簡単なTOPページ
2. 会社概要
3. 設備一覧（写真だけ）
4. 製品一覧（品名だけ）
5. お問い合わせ（フォームはあるが、何を書けばいいか分からない）

これだと検討側は判断できません。結果、電話確認が増えるか、離脱します。つまり、自社サイトで問い合わせを増やすには、営業が口頭で説明している内容を、Web上で“見える化”するのが重要となります。

製造業マーケの全体像について

製造業の集客施策は多いですが、成果に直結する並びはシンプルです。

1. 検索や展示会で見つけてもらう（接点）
2. 技術・品質・実績で信頼を積む（判断材料）
3. 問い合わせ・資料DL・個別相談へ誘導して商談化する（導線）

このような形で顧客が見つけて、選んでもらう材料を養子することが大切となります。

①見つけてもらう（Search）
SEOと広告とポータルの役割分担

「製造業の「見つけてもらう」は、単にPVを増やすことではなく、発注起点の検索語で見つかることが本質です。クーミルでは製造業を営むクライアント様の場合は、以下の項目を意識したサイト設計を行っております。

よく検索されるキーワードを対策する

以下は製造業に関してお客様がよく検索するであろうキーワードを項目ごとにまとめております。以下のような形で、顧客が検索しうるキーワードを想定して、サイトを構築いたします。

1. 加工法×材質：例）「切削 SUS」「板金 アルミ」
2. 加工法×精度/公差：例）「研削 高精度」「切削 公差」
3. 用途/業界×部品：例）「医療機器 部品 加工」「半導体 装置 部品」
4. 課題解決：例）「短納期 試作」「不良 低減 検査」
5. 設備/工法名：例）「5軸加工」「レーザー溶接」
6. 地域（必要なら）：例）「○○県 切削加工」

「見つけてもらう」ために作るべきページ

1. 加工・技術ページ（切削/板金/溶接…）
2. 材質別ページ（SUS/アルミ/樹脂/チタン…）
3. 用途・業界別ページ（医療/半導体/食品/自動車…）
4. 設備・検査ページ（設備一覧、検査体制、品質保証）
5. 事例ページ（加工事例・改善事例）
6. FAQ（見積条件、納期、データ形式、MOQ など）

これらの情報は、自社がどんな技術があり、どんな対応ができるか明確化する上で必要不可欠です。見つけて貰った上で、選ばれる要素を積み重ねます。

②信頼を積む（Trust）
依頼したいと思わせる工夫

製造業の集客においては「技術がある」だけでは伝わりません。

比較される前提で、仕様・品質・設備・検査・実績・対応範囲を、第三者が読んでも判断できるように整備する必要があります。購買担当や技術者が「ここなら任せられる」と判断する要素を、サイト内に入れ込みましょう。

信頼を作るコンテンツの構造（具体例）

クーミルでは、サイト制作を行う上で、以下のポイントを意識して盛り込むようにしております。

1.できること（対応範囲）

• 対応可能な加工範囲（寸法、形状、ロット、材質）
• 得意・不得意（やらないことも明示）
• 納期目安、試作対応、量産移行可否

2.どうやって実現するか（工程・設備・体制）

• 工程フロー（受領→加工→検査→梱包→出荷）
• 設備一覧（型番まで書けると強い）
• 検査体制（測定機器、検査基準、トレーサビリティ）

3.実績（再現性）

• 加工事例（Before/After、課題→解決→成果）
• 取引実績（業界カテゴリでもOK）
• 継続率・リピート率など（出せれば）

4.リスクを下げる材料（安心感）

• 品質保証の方針、認証、クレーム対応の考え方
• NDA対応、図面管理、情報セキュリティ
• BCP、供給体制、拠点、在庫や外注管理

③商談に変える（Conversion）
問い合わせへの導線設計

問い合わせが増えない原因は「流入がない」だけではなく「導線が弱い」ことも多いです。

具体的には、技術相談・見積依頼・試作相談・資料請求など目的に応じた問い合わせフォームを設置して、最適化を行います。これらはCVR改善（問い合わせ率改善）とも呼ばれ、集客を強化する上では必要不可欠な要素です。

問い合わせフォーム最適化

問い合わせフォームを最適化（EFO改善）させることは、集客を行う上で非常に大切です。

例えば、

• 問い合わせフォームの入力項目が多い
• 問い合わせフォームの入力必須項目が分からない
• 全て自由入力で時間がかかる

などこのような問い合わせフォームの場合、途中離脱が起きる原因となります。ユーザーが入力しやすいフォームを設置することも非常に大切です。

製造業に効果的なオンライン集客方法

製造業のオンライン集客は、闇雲に施策を増やすより、以下の順で構築することをお勧めしております。

• ①土台（ホームページ）
• ②見つけてもらう（SEO/ポータル/広告）
• ③信頼を積む（事例/YouTube/SNS）
• ④商談化（資料DL/メール）

では具体的に製造業に効果的な集客方法について紹介いたします。

集客方法1：ホームページ最適化

SEOや広告を頑張っても、受け皿（サイト）が弱いと問い合わせに繋がりません。製造業のホームページは「会社案内」ではなく、営業資料＋技術資料＋信頼資料として機能させるのが正解です。

ホームページに必要な要素

• 加工・技術ページ（例：切削、板金、溶接、射出成形…）
• 用途別ページ（例：医療、半導体、食品、自動車…）
• 材質別ページ（例：SUS、アルミ、樹脂、チタン…）
• 品質保証・検査体制（測定機器、検査フロー、基準）
• 設備一覧（可能なら型番・加工範囲）
• 事例（課題→提案→工程→成果）
• 問い合わせ導線（技術相談/見積/試作/資料請求）

取り扱いの製品ページ等に、CADデータなどを見える化することでよりユーザビリティを高めることができます。

クーミル株式会社のクライアント事例で、製品一覧ページ（カテゴリーページ）の充実化及び商品詳細ページの情報網羅性が高いページを構築することができるデータベースを構築することで、商品名のみならず、カテゴリー名（吊り具）などで上位表示化に成功することができました。

結果として、月間問い合わせ件数0件だったコーポレートサイトから月間問い合わせ件数10件まで増やすことに成功。

集客方法2：SEO対策

製造業におけるSEO対策の勝ちパターンは、ブログ量産よりも先に、技術ページ・用途ページ・事例ページ・製品一覧ページを厚くすることです。検索されるのは「加工法」「材質」「用途」「課題」なので、発注の起点を取りにいきます。

狙うSEOキーワードの型

• 加工法×材質（例：切削 SUS）
• 加工法×精度/公差（例：研削 高精度）
• 用途/業界×部品（例：医療機器 部品 加工）
• 製品カテゴリー（吊り具、チェーンスリング、リフティングポイントなど）
• 課題（短納期、コストダウン、不良低減 など）
• 設備/工法（5軸加工、レーザー溶接 など）

クーミルでは、製造業の企業様のコーポレートサイトを大幅リニューアルすることで、問い合わせ件数を増やすことに成功した事例がございます。

もし自社サイトにおける集客を強めたい方はクーミル株式会社までご相談ください。

集客方法3：製造業ポータルサイト／業界サイトへの掲載

ポータルは「最初から探している人がいる場所」なので、初期の接点作りに強いです。

特に製造業の場合、イプロスやメトリーなど非常に大きなメディアサイトがあり、製品を探すと言ったらポータルサイトを見る企業は少なくありません。ただし依存すると価格競争になりやすいので、「ポータル→自社サイトへ誘導すること」が理想となります。

掲載時に強化すべき項目

• 得意分野（加工・材質・用途）を明確に
• 対応範囲（寸法、ロット、納期目安）
• 品質保証・検査体制
• 事例の見せ方（数値や成果があると強い）

集客方法4：Web広告

製造業の集客方法の一つとしてWeb広告（リスティング広告）などもございます。顕在的なキーワードを検索するユーザーに対して訴求することができるため、短期間で問い合わせを増やす施策として有効です。

一方で、広告費をかけ続ける必要があり、一過性の集客方法となります。

集客方法5：ホワイトペーパー／資料DL

製造業は「いきなり問い合わせ」より「まず資料で比較」が多いので、資料DLは強力です。ここで獲得したリードは、後段のメールや営業連携で商談化できます。

刺さりやすい資料例

• 加工選定ガイド（用途別・材質別）
• 設計チェックリスト（不良やコストを減らす観点）
• 事例集（課題→解決→成果）
• 検査・品質保証の説明資料
• 試作から量産までの進め方（納期/注意点）

ポイント

• DLフォームは必須最小限＋任意で深掘り（離脱を防ぐ）
• DL後に「関連事例→比較ポイント→相談導線」で育成

集客方法6：メルマガ等のナーチャリング戦略

名刺やDLリードを放置するとゼロになります。メールで「思い出してもらう」仕組みを作ると、商談化率が上がります。営業感が強いメールの場合、読まれない可能性が高いため、以下のようなステップメールを構築することが集客において有効です。

シンプルなステップ例
1通目：お礼＋資料＋関連ページ
2通目：用途別の事例
3通目：比較ポイント（品質/納期/対応範囲）
4通目：技術相談/見積の案内

集客方法7：YouTube運用

最近では、BtoBにおいてもYouTubeは非常に有効な集客ツールになっております。特に製造業の場合、文章だけでは伝わりづらい工程・設備・検査・現場の雰囲気を、動画は短時間で伝えることが可能であるため、「YouTubeで見た〇〇会社へ依頼したい」と顧客育成を行うことができます。

製造業におけるYouTubeで発信すべき内容

• 加工の流れ（工程紹介）
• 品質保証・検査のリアル（測定、検査基準）
• よくある失敗と対策（設計・材料・公差）
• 用途別のポイント（医療/半導体など）
• 短納期や試作対応の裏側（体制の見せ方）

BtoB系のビジネスにおいては、再生数が少なくても問い合わせにつながることは少なくありませんので、顧客像をイメージしながら、その人に届けたいメッセージを配信するようにしましょう。

集客方法8：SNS運用

SNSは製造業において、検索ほど刈り取りは強くない一方で、継続接触（想起）と採用/ブランディングで効きます。「指名検索を増やす」「展示会前後の接点を増やす」目的にも有効です。

また、比較検討しているユーザーがSNSを確認して、最終的な問い合わせの後押しになることも少なくありません。

SNSの使い分けイメージ

• X：
  技術小ネタ、品質のこだわり、展示会速報、開発裏話
• Instagram：
  加工事例の写真、工場の雰囲気、ビフォーアフター
• LinkedIn：
  BtoB向け情報発信、採用、技術記事の拡散

オンラインの集客施策について優先順位

クーミル株式会社では、製造業のオンライン集客について以下のような優先順位であると考えております。こちらはあくまで一例となりますので、企業の状況に応じて順番が前後します。

1. ホームページの土台整備（技術/用途/事例/品質/導線）
2. SEOで発注起点キーワードを取りにいく
3. ポータル掲載で接点を増やし、サイトへ誘導
4. 広告で不足部分を即効補完（短納期・試作など）
5. 資料DLで検討中を刈り取る
6. メール/MAで商談化率を上げる
7. YouTubeで信頼を加速（営業効率もUP）
8. SNSで想起・採用・信頼の補助線を引く

製造業に効くリアル集客方法

オフライン施策の代表は展示会です。

ただし、展示会は「出展した瞬間」に成果が出る施策ではなく、事前集客→当日運用→事後フォローで顧客育成を行い成約へ繋げます。

展示会フォローアップは見込み度合いが高い24時間以内にアポイントを取得することが有効です。

集客方法9：展示会

展示会による集客を考えた時に、目標とする指数を「名刺獲得数」ではなく「商談化率」で見ます。

重要なのは、展示ブースでヒアリングした内容をもとに、A（ホット）/B（要検討）/C（情報収集）に分け、各ユーザーに対して適したアプローチをすることです。

• Aにはパーソナライズメール＋電話
• B/Cには資料・事例・ウェビナー案内

このような形で動線を作ると、その後の案件化率を高めることができます。

集客方法10：DM・架電・紹介

DMや架電は、単体だと負荷が高いので、Web導線とセットで考えると成功しやすいです。

例えば、

• DM：用途別LPへ誘導（加工可否表／事例）
• 架電：DL済み資料・閲覧ページを見て会話（温度感が分かる）

という形にすると、話が早くなります。営業・マーケ連携の重要性が語られる背景には、この「広告費のムダ撃ち」を減らす狙いがあります。

予算・社内体制別-おすすめ施策の優先順位

施策を全部やると破綻します。上位記事が“施策一覧”を出しつつも、実務では優先順位が命です。

体制/予算感	まずやる（優先A）	次にやる（優先B）	余力が出たら（優先C）
小（〜10万円/月 or 兼任）	技術/加工ページ整備、事例ページ、問い合わせ導線	SEO対策のページ制作 （用途/材質のページ追加）	ポータル掲載、軽い広告
中（10〜50万円/月）	SEO＋広告の併用、資料DL設計	メールフォロー （簡易ステップ）	記事制作の仕組み化
大（50万円/月〜）	SEO基盤＋広告＋資料DL	MA/スコアリング＋展示会連携	動画/ウェビナー、ABM

まとめ｜製造業の集客は「情報設計×接点設計×連携」で伸びる

製造業の集客は、施策の種類が多いほど迷いますが、伸びる会社は共通して「検索で見つかる」「比較に耐える一次情報がある」「問い合わせ〜商談化の導線が整っている」を押さえています。

特に、購買担当が営業接触前にWeb検索で候補を絞る流れがある以上、技術情報・事例・品質保証の整備は後回しにできません。

まずは自社の勝ち筋（用途・強み・対応範囲）を定義し、SEOを軸に広告・資料DL・メール・展示会を連携させて、安定して問い合わせが増える仕組みにしていきましょう。