BtoBニッチ商材のリスティング広告運用事例｜広告運用１ヶ月で問い合わせ件数が5倍へ

概要

BtoB向けのピッチングマシーン販売サービスを展開する企業様に対し、クーミル株式会社ではリスティング広告運用の改善支援を行いました。

対象となる商品は、販売単価20万〜60万円ほどの高単価商材です。一般消費財と比べて検索ボリュームが限られる一方で、購入を検討しているユーザーの温度感は高く、適切なキーワード・地域・時間帯に絞って配信することで、問い合わせ獲得につながりやすい特徴がありました。

支援前は月間問い合わせ件数が0〜2件ほどにとどまっていましたが、広告アカウントの設計を見直し、配信条件やキーワードを細かく調整した結果、運用開始後には月間12〜17件の問い合わせ獲得につながりました。

BtoB向けピッチングマシーン販売会社様の広告運用支援概要

今回ご支援したのは、野球施設・学校・スポーツ関連事業者などに向けて、ピッチングマシーンを販売するBtoB企業様です。

ピッチングマシーンは比較検討期間が長く、導入単価も高いため、広告運用では単にクリック数を増やすだけでは成果につながりません。購入意欲の高いユーザーに絞って広告を届け、問い合わせ後の商談化まで見据えた設計が必要でした。

課題・クライアント様からのご要望

• ニッチな業界で新規問い合わせが少ない
• CPA（顧客獲得単価）を改善したい
• 広告アカウントの設定を見直して運用して欲しい

施策実施の結果

• 運用開始1ヵ月後には問い合わせ件数が5倍へ
• 販売単価20万円〜60万円のピッチングマシーンが月間1~2件が10件以上の売却

支援内容詳細

BtoB企業向けのピッチングマシーン販売サービスを行っている企業様のリスティング広告運用を実施いたしました。業界がニッチであることから、出稿キーワード設定および出稿時間を限定的にするなどを提案させていただきました。

その後は、クライアント様と相談しながら予約が欲しい地域からコンバージョンが取れるよう、費用対効果の悪い地域を外すなど広告出稿する地域を調整するなどしています。

リスティング広告の反応が非常に良く、以下のような問い合わせ件数の変化をもたらすことに成功しております。

問い合わせ件数の変化

• クーミル株式会社の支援前：月間問い合わせ件数：0~2件
• クーミル株式会社の支援後：月間問い合わせ件数：12~17件

お客様の喜びの声

当社はニッチな業界であるため、これまで広告を出しても反響が少なく、月に1〜2件問い合わせが来るかどうかという状態が続いていました。しかし、クーミル株式会社さんに広告運用をお願いしたところ、たった1ヵ月で問い合わせ件数が5倍に増加し、驚きを隠せませんでした。

特に、販売単価が高いピッチングマシーンが月に10件以上売れるようになったことは、これまでの販促施策では考えられなかった成果です。

広告の出稿地域や時間帯、キーワードの精査など、当社の事業特性を丁寧に理解した上で戦略を立てていただき、大変感謝しています。これからも継続的な運用支援をお願いしたいと思っています。

担当者からの声

今回ご支援させていただいたのは、BtoB向けにピッチングマシーンを販売しているクライアント様でした。

業界自体がニッチであり、新規問い合わせの獲得が難しいという課題がありましたが、リスティング広告においてキーワードの精査や出稿時間帯の限定、配信地域の最適化などを細かく行うことで、無駄なコストを抑えながら成果につなげることができました。

結果として、月間の問い合わせ件数が従来の0〜2件から12〜17件へと大きく伸び、販売数にも直結しています。

クライアント様と密にコミュニケーションを取りながら柔軟に施策を調整できたことが、成功の大きな要因だったと感じています。今後もさらなる改善に向けてご支援を続けてまいります。

BtoB・高単価商材のリスティング広告運用はクーミルにご相談ください

BtoB商材やニッチ商材のリスティング広告運用では、一般的な広告運用とは異なる視点が必要です。

検索ボリュームが少ない商材でも、検索意図を丁寧に読み解き、購入意欲の高いユーザーに広告を届けることで、問い合わせや商談につなげることは可能です。

クーミル株式会社では、広告運用だけでなく、LP改善・Webサイト改善・SEO対策まで一気通貫で対応しています。広告から問い合わせまでの導線全体を見直し、事業成果につながるWebマーケティングをご提案いたします。

BtoB商材、高単価商材、ニッチ商材の広告運用でお悩みの企業様は、ぜひ一度ご相談ください。